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緊抓機遇 因強而大 | 2019財年年會(huì )董事長(cháng)致辭

發(fā)布時(shí)間:2020-04-22 11:08
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回憶過(guò)去一年,我們海天取得的成績(jì),我們要感謝在座各位,更要感謝公司上下,這個(gè)500余人的團隊,各司其職,盡職盡責的奉獻與擔當。在此,我向公司各位同仁表示真誠的感謝。

 

那么,去年此時(shí),我做年度總結致辭時(shí),曾說(shuō)過(guò)2018年可能是海天從成立到現在最難的一年;這句話(huà)其實(shí)應該放在2019年來(lái)說(shuō),因為我們2019年也很難。又因為疫情影響,海天的轉型升級之路愈發(fā)艱難。因此,我們當前不僅需要埋頭干,更需要抬頭思考。

 
 
海天轉型升級路為什么會(huì )這么難?我們應該怎么做?下面,我從幾個(gè)視角來(lái)和大家談?wù)勎业南敕ㄅc觀(guān)點(diǎn)。
 
第一:外部視角:今天工程咨詢(xún)的市場(chǎng)格局,哪里還有較大的空白市場(chǎng)?
 
這個(gè)問(wèn)題非常重要,因為整個(gè)工程咨詢(xún)行業(yè)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展時(shí)期,其實(shí)現在格局基本已經(jīng)形成,在這樣的行業(yè)市場(chǎng)中,想要通過(guò)團隊努力獲得突破性成長(cháng),非常難。通過(guò)這一個(gè)角度,我們要去看,要去找空白市場(chǎng),只有這樣,才能實(shí)現我們突破性成長(cháng)。就像今天我們選擇做全咨,就是因為它包含了一個(gè)新的、正在產(chǎn)生的空白市場(chǎng)。
 
 

 
第二:內部視角:海天的核心業(yè)務(wù)能力是什么?這個(gè)核心能力能否進(jìn)入這個(gè)空白市場(chǎng)?能否形成競爭力?海天管理能力是什么?我們的管理能力能否支撐大量的分支機構成長(cháng)?以項目管理和5G為例,這兩個(gè)都是前景非常廣闊的市場(chǎng),那么為什么,我們要選擇項目管理而不是5G,原因很簡(jiǎn)單,那就是因為項目管理這個(gè)市場(chǎng),跟我們有關(guān),海天的核心競爭力,能夠在這個(gè)市場(chǎng)內得到最優(yōu)發(fā)揮。
 
第三:時(shí)代視角:“政府深化改革(政策紅利)+數字化變革(技術(shù)紅利)”雙驅動(dòng)之下,機遇何在?如何抓住?現在的時(shí)代是一個(gè)快速發(fā)展和變革的時(shí)代,在這樣的時(shí)代洪流中,我們要去抓時(shí)代和技術(shù)紅利,比如政府雙60的取消,資本的介入,在這些中我們能做什么?要怎么做?抓住這兩份雙重紅利,我們就抓住了向上快速成長(cháng)的力量。
 
 
 

下面,我們來(lái)看行業(yè)背景:未來(lái)十年,新基建引領(lǐng)城市群的交通聯(lián)接、城市生態(tài)環(huán)境治理、以及圍繞數字化、5G和新能源汽車(chē)的投資規模將超過(guò)上個(gè)十年;在建筑業(yè),政府著(zhù)力推進(jìn)EPC、投建營(yíng)、PPP等以總包商為主要的新模式,超級總包商將誕生;在工程咨詢(xún)業(yè),全咨推進(jìn)和資質(zhì)取消逐步落地,各種突破模式將不斷涌現,(除設計外)5年左右的時(shí)間將形成營(yíng)收在10億量級的頭部企業(yè),那么,在如此背景下,海天咨詢(xún)作為有著(zhù)500人規模的咨詢(xún)企業(yè),應如何發(fā)力趁勢而為呢?
 
其實(shí)看過(guò)整個(gè)行業(yè)背景后,我們再轉過(guò)來(lái)看海天的發(fā)展路徑,就會(huì )發(fā)現隨著(zhù)行業(yè)背景的改變,我們的發(fā)展路徑也在發(fā)生變化。第一、規模化發(fā)展路徑演變,在全咨推行后,以“資質(zhì)+客戶(hù)關(guān)系”為核心,將演變?yōu)?ldquo;資質(zhì)+客戶(hù)關(guān)系+(全咨)業(yè)績(jì)”,繼而演變?yōu)?ldquo;品牌(業(yè)績(jì)、資質(zhì)資信)+客戶(hù)關(guān)系+分支管理與服務(wù)效率”。
 

 
 
第二、數字化變革是基于BIM的新體系在持續探索:首先以順豐鄂州樞紐項目為例,他們這個(gè)項目就是BIM出量,一碼到底,自動(dòng)清單編碼,招標,計量,變更,支付,竣工結算模式;其次,基于傳統模式的效率提升,這包括業(yè)務(wù)提效和管理提效兩方面,而業(yè)務(wù)提效中又有:AI算量、智能品控、指標云和數據中心應用等措施;管理提效方面,包括我們自己也在嘗試的提升管理效率,降低管理;開(kāi)創(chuàng )海天小海帶模式,打造釘釘+海天云+CRM+競價(jià)平臺。
 
第三、全過(guò)程業(yè)務(wù)走向咨詢(xún)服務(wù)的舞臺中心,這主要表現在其一:全過(guò)程造價(jià)咨詢(xún)逐步普及,從地產(chǎn)到政府,客戶(hù)接受程度越來(lái)越高;其二:全咨業(yè)務(wù)逐步應用:簡(jiǎn)版全咨、全咨、投資顧問(wèn)等,以及圍繞“項目管理+專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)”的多種組合。
 
 

講完對于行業(yè)背景和發(fā)展規劃路徑的總結思考后,下面對于2019財年的數據,我們將進(jìn)行一個(gè)總結回顧。

 

2019財年公司全程控業(yè)務(wù)新簽合同額5607.70萬(wàn)元,全程控業(yè)務(wù)營(yíng)收2348.13萬(wàn)元,同比2018財年增長(cháng)35.35%,新簽合同額方面:2019財年同比2018財年增長(cháng)13.48%,交付項目成果方面:2019財年同比2018財年增長(cháng)11.00%,營(yíng)業(yè)收入方面:2019財年同比2018財年增長(cháng)13.97%,從部門(mén)來(lái)看,綜合做的比較好的是地產(chǎn)板塊、政投板塊和省內各分支。其中新簽合同額方面并沒(méi)有達到我們的預期,這中間也有我們管理團隊需要反思的地方。而講到2019年各分支新簽合同額與營(yíng)收匯總,其中排名前三的是開(kāi)封、周口、三門(mén)峽,而開(kāi)封更是蟬聯(lián)前列多年,這尤為值得表?yè)P。
 

 

 

 

在此,還要特別提下海天2020年的數字化轉型道路,我們計劃是以釘釘作為門(mén)戶(hù),然后搭建起小海帶這個(gè)競價(jià)委托平臺,進(jìn)而成為支撐起未來(lái)我們決策的數據信息來(lái)源。另外一部分是我們圍繞著(zhù)海天云,做好造價(jià)項目的項目管理,這也是做的比較早的項目,未來(lái)我們也希望它能成為我們的數據庫,跟我們的指標庫相連接。這兩塊其實(shí)也是我們業(yè)務(wù)管理的數字化,目的就是為了提升效率。

 

剛剛我講了2019財年的經(jīng)營(yíng)情況,同樣也要講講突破問(wèn)題,海天2020戰略路徑主要從以下四個(gè)方面入手,第一:拓展新渠道,發(fā)展以工程造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)為核心的渠道合作;其實(shí)也就是拓寬合作,用合作打開(kāi)新的渠道。第二:以海天全程控為主,發(fā)展戰略合作開(kāi)拓全國地產(chǎn)市場(chǎng);全程控一直是我們的重要板塊,要實(shí)現突破,就必須打開(kāi)戰略合作的板塊。第三:以“海天投控”為核心的全咨成為發(fā)展的核心驅動(dòng)力;未來(lái)三到五年內,最有可能影響到格局改變的就是項目管理,而項目管理里面,我們最有可能做好的就是投資管控。第四:以小海帶為數字轉型的載體,發(fā)展在線(xiàn)化、智能化企業(yè)模式,提升企業(yè)運營(yíng)效率,降低總部管理成本占比。
 

 

 
 

在當下,我們要意識到未來(lái)市場(chǎng)的重心在何處,才能成功站在風(fēng)口上,抓住機遇,實(shí)現突破成長(cháng)。這也就講到了我們今天的主題,緊抓機遇,因強而大。這八個(gè)字,今天也送給在場(chǎng)的諸位,因為海天的突破就是各層級海天人的突破,我們是彼此成就的關(guān)系!

關(guān)鍵詞:緊抓,機遇,因強,2019,年年會(huì ),董事長(cháng),致辭,