時(shí)光如水，轉(zhuǎn)瞬即逝，這也是我走出校門，步入社會(huì)的第三個(gè)年頭了。與此同時(shí)，我加入齊普生這個(gè)大家庭也一年有余。三年，1095個(gè)日夜，對(duì)于一個(gè)人剛步入社會(huì)的大學(xué)生而言，意味著什么？它可以使曾經(jīng)懵懂青澀的少年蛻變?yōu)橐粋€(gè)擁有夢(mèng)想的職場(chǎng)人。而齊普生，就是我圓夢(mèng)開始的地方。與所有剛進(jìn)入職場(chǎng)及新環(huán)境的人一樣，在磕磕碰碰中成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)磨練中升華，這也讓我真正的明白，生活，其實(shí)沒有那么華麗，更多的是一點(diǎn)一滴的積累，一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng)。

 一、新領(lǐng)域、新挑戰(zhàn)！

正式的成為齊普生這個(gè)大家庭的一員，我心中感到無(wú)比的驕傲，同時(shí)，也伴隨著緊張，因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)-安全”這個(gè)曾經(jīng)我想都沒有想過(guò)的領(lǐng)域，如今我已經(jīng)毅然站在了門前。，面對(duì)一個(gè)我完全陌生的行業(yè)，我心中倍感壓力，擔(dān)心自己不能在新行業(yè)中做好，不能適應(yīng)這樣一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域！從零開始，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，都不是一件容易的事情。但是，我也明白，壓力挑戰(zhàn)的同時(shí)，也意味著機(jī)遇！對(duì)未知的恐懼源于本能，不以意志為轉(zhuǎn)移！面對(duì)新的領(lǐng)域，我也將背上行囊，迎接新的挑戰(zhàn)！

 二、售前生涯的開始！

 2016年5月23日，我正式的成為了一名售前工程師，對(duì)于所接觸到的售前工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都無(wú)比的新奇與充滿挑戰(zhàn)！從這天起，我也正式的邁出了我售前生涯的第一步！

 首先，我開始對(duì)廠家的網(wǎng)絡(luò)、安全及應(yīng)用交付產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)；然后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，從最簡(jiǎn)單的OSI 七層架構(gòu)、TCP/IP協(xié)議到VLAN技術(shù)、VXLAN技術(shù)。再到APT攻擊、DDOS攻擊等等。接著，通過(guò)不斷的產(chǎn)品及技術(shù)上的學(xué)習(xí)，我也開始逐漸應(yīng)用到實(shí)際的項(xiàng)目中去，包括項(xiàng)目的選型配置、技術(shù)偏離表撰寫、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涞慕?、解決方案的編寫、簡(jiǎn)單的技術(shù)交流等等。

 雖然，售前工作辛苦異常，但恰恰是最鍛煉一個(gè)人的意志與能力。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，一名優(yōu)秀的售前工程師有比研發(fā)人員的技術(shù)更為“廣博”，因?yàn)樗芙佑|到不同的行業(yè)產(chǎn)品；從市場(chǎng)的角度講，售前工程師有比銷售更敏銳的產(chǎn)品嗅覺，因?yàn)樗私饪蛻舻男枨?。比如，你知道什么樣的技術(shù)流行、實(shí)用，什么樣的產(chǎn)品會(huì)暢銷，客戶最需要解決什么問題，你覺得什么人會(huì)對(duì)你有興趣？你還覺得不會(huì)受重視嗎？所以，售前工程師作為技術(shù)與市場(chǎng)之間的最佳“紐帶”，未來(lái)的職業(yè)發(fā)展也是靈活多變的。。  尤其對(duì)于那些剛畢業(yè)不久的年輕人，不做幾次沖鋒就收兵，不能獲取前線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是非常遺憾的。很慶幸我能夠成為這樣一個(gè)沖鋒兵！

 三、因?yàn)槟贻p，所以不懂放棄！

 記得去年十二月，我接到一個(gè)售前測(cè)試的任務(wù)。由于是對(duì)接性測(cè)試，且受限于對(duì)方網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，原本很簡(jiǎn)單的對(duì)接測(cè)試，卻因?qū)訉佑成涞囊蛩兀瑥?fù)雜了許多，再加上客戶對(duì)于自己的網(wǎng)絡(luò)也不是很清楚，所以我們除了調(diào)試自己的設(shè)備，還需要去調(diào)試友商的設(shè)備。在充分了解用戶需求后，我們迅速搭好環(huán)境，行動(dòng)起來(lái)。然而，進(jìn)展并沒有想象中的那么順利，幾次對(duì)接嘗試均以失敗告終，廠辦銷售的同事也開始焦慮起來(lái)，也不時(shí)的把壓力傳遞過(guò)來(lái)。由于客戶現(xiàn)網(wǎng)所用的某設(shè)備款型非常的陳舊，一次又一次的失敗，讓客戶甚至銷售的同事都想過(guò)要放棄，但我依然不甘心，一個(gè)通用協(xié)議怎么就對(duì)接不起來(lái)呢？一定是哪里疏漏了！眼看著這個(gè)測(cè)試工作就要錯(cuò)失，感覺特別的“打臉”。所以本著自己那一股股不服輸?shù)膭牛乙淮斡忠淮蔚耐ㄟ^(guò)查找相關(guān)資料，咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富的同事……從中得到的結(jié)論是：針對(duì)這種共有協(xié)議對(duì)接是完全沒有問題的。這時(shí)，我想，既然理論和實(shí)際案例上都沒有問題，那么就只有一個(gè)問題，那就是出在我自身的技術(shù)能力上，于是我又去查找了大量該設(shè)備的調(diào)試方法，一次次的失敗，一次次的嘗試……..終于，功夫不負(fù)有心人，順利通過(guò)了測(cè)試，本次的設(shè)備性能及測(cè)試得到了客戶及廠辦銷售的一致認(rèn)可與好評(píng)！

 這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到，在工作中要學(xué)會(huì)利用資源，遇到問題的時(shí)候，一定要樹立起對(duì)問題負(fù)責(zé)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)的心態(tài)，不能一遇到問題，就把問題歸結(jié)到客觀原因上，唯有拼盡全力，才能不留遺憾。

 現(xiàn)如今，我已經(jīng)轉(zhuǎn)為一名銷售人員，但是，售前工程師這個(gè)崗位是帶領(lǐng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的鋪路石，也是我人生一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！韓愈有云，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S”?！扒凇币笪覀冋J(rèn)真踏實(shí)的對(duì)待工作，擁有積極地工作態(tài)度；“思”要求我們?cè)诠ぷ髦卸嘁稽c(diǎn)思考，多一點(diǎn)總結(jié)，摸索出正確的工作方法。未來(lái)，要把工作做好，“勤”與“思”，一個(gè)都不能少！