今年上半年公司逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而更可喜的是，我司的發(fā)展是良性的，健康的，這得益于公司一直繃緊項(xiàng)目管理這根弦。

    業(yè)務(wù)多了，機(jī)會(huì)撲面而來(lái)，而不是應(yīng)該不顧一切地去搶單，不應(yīng)該一味的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我司繼續(xù)保持清醒的頭腦，強(qiáng)調(diào)不是業(yè)務(wù)抓得越多越好，而是要看自己能“消化”多少，一直將良性發(fā)展放在首位。如果單子抓得太多，而我們的項(xiàng)目管理跟不上來(lái)，就可能出現(xiàn)消化不良，最終會(huì)形成風(fēng)險(xiǎn)。正是因此，我司上半年增長(zhǎng)的都是優(yōu)質(zhì)訂單，風(fēng)險(xiǎn)不但沒(méi)有隨著業(yè)務(wù)量的激增而上升，反而更加良性可控。這也再次證明，經(jīng)過(guò)十幾年的持續(xù)發(fā)展，我司是一家成熟的企業(yè)。

    今年上半年的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，驗(yàn)證了公司這幾年持續(xù)抓項(xiàng)目管理工作的重要性，也說(shuō)明我司的后臺(tái)建設(shè)是有成效的，市場(chǎng)管理、項(xiàng)目管理的水平明顯提高了。

     一是在接單這個(gè)重要環(huán)節(jié)，公司就能通過(guò)項(xiàng)目管理機(jī)制進(jìn)行科學(xué)甄別，引導(dǎo)一線人員分辨優(yōu)質(zhì)的還是帶病的，讓一線既知其然，更知其所以然。通過(guò)項(xiàng)目管理機(jī)制，后臺(tái)可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的剖析和了解，是什么類型的客戶？客戶資金狀況如何？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？只有這樣做微做細(xì)，一線才能對(duì)市場(chǎng)有著全面的把握?？茖W(xué)的診斷和后臺(tái)支持，使得我司拿到更多的優(yōu)質(zhì)訂單，在接單這個(gè)重要環(huán)節(jié)就能把一些風(fēng)險(xiǎn)排除掉。

     在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)公司的項(xiàng)目管理機(jī)制實(shí)現(xiàn)了全程的過(guò)程控制，每周都動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，不是人管人，而是用機(jī)制管人，用相關(guān)的機(jī)制和管理辦法，以制度來(lái)管人。我們的銷售人員不僅需要提交工作周報(bào)，還有項(xiàng)目支撐表，需要清晰的反饋每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度和情況，從而對(duì)市場(chǎng)全局都有把控能力，時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)度。實(shí)現(xiàn)過(guò)程控制可以進(jìn)一步防控可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，保證項(xiàng)目一直處在良性狀態(tài)，而不是等結(jié)果出來(lái)了再來(lái)補(bǔ)救。

     公司的項(xiàng)目管理機(jī)制已經(jīng)深入到市場(chǎng)的每個(gè)角落，清楚每個(gè)行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)有發(fā)現(xiàn)能力、反應(yīng)能力和把握能力。更重要的是，公司各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)崗位對(duì)于公司的項(xiàng)目管理機(jī)制沒(méi)有排斥，都能認(rèn)真等待，積極地適應(yīng)，嚴(yán)格地執(zhí)行，這使得項(xiàng)目管理機(jī)制運(yùn)行暢通無(wú)阻，真正地落地，真正地見(jiàn)到實(shí)效。

今后，我們還需要持續(xù)提升項(xiàng)目管理機(jī)制的作用。公司市場(chǎng)份額在持續(xù)做大，業(yè)務(wù)額的持續(xù)提升需要公司有持續(xù)提升的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目管理機(jī)制來(lái)保駕護(hù)航，只有持續(xù)照吃良性發(fā)展，我們的事業(yè)才能基業(yè)穩(wěn)固，我們的企業(yè)才能長(zhǎng)治久安，這也是核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)的表現(xiàn)。

在后續(xù)的提升公司項(xiàng)目管理機(jī)制的過(guò)程中，需要我們的員工，無(wú)論是干部還是基層員工，都要更加積極主動(dòng)地適應(yīng)，無(wú)條件地執(zhí)行。在公司各項(xiàng)規(guī)范面前，沒(méi)有誰(shuí)可以是特殊員工。公司加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作不會(huì)是一陣風(fēng)，而是要常抓不懈的，所以，每位員工越早適應(yīng)，越積極主動(dòng)地適應(yīng)，就會(huì)越早見(jiàn)到成效。